Comprar una vivienda es una decisión en la que las emociones y la racionalidad deben ir de la mano. Cuando compramos, lo hacemos porque finalmente encontramos el espacio en el que nos vemos viviendo, en el que nuestra mente nos regala momentos de nuestro futuro en el que consideramos será nuestro hogar. Pero la compra, en muchos casos, reclama un esfuerzo de la razón, del pragmatismo que, desoyendo a las emociones, ha de ser capaz de discernir toda la información que se recibe, ante la decisión de comprar, para hacerlo en las mejores condiciones.
Este ejercicio de la razón vive su momento más importante con la búsqueda de hipoteca y es en este punto en el que creo son necesarios tener en cuenta una serie de factores.
EL PRIMER ASPECTO A VALORAR SE CENTRA EN LA IMPORTANCIA DE CONTAR CON LA FIGURA DE UN GESTOR HIPOTECARIO:
En el momento de iniciar la búsqueda de financiación un ejercicio aconsejable es el de dejarnos asesorar por un profesional que desde su experiencia y conocimientos nos asesore en la búsqueda de la hipoteca que no solo nos permita comprar, sino que también nos permita tener un control de gastos ajustado a nuestros ingresos presentes y futuros.
Hemos de procurar contar con más de una opción de financiación. Si el nuestro es un perfil que se ajusta a las condiciones para obtener una hipoteca, lo más adecuado es escuchar diferentes propuestas. Nuestra entidad de referencia puede ser una de ellas, pero no por ser “nuestro banco” nos va a conceder la mejor hipoteca y en las mejores condiciones. Es en este momento, en el que contar con el asesoramiento de un gestor hipotecario, nos facilitará la búsqueda de la mejor hipoteca y en la mejores condiciones de mercado.
Si el nuestro es un perfil que guarda una cierta dificultad, el papel del asesor es más importante si cabe. Normalmente, las entidades bancarias – ante perfiles “de riesgo”- conceden la hipoteca en una condiciones poco favorables y el asesor, en estos casos, juega un papel de suma importancia pues es él el que ha de explicarnos al detalle los pormenores de la financiación ya que solo si se cuenta con toda la información la decisión de firmar la hipoteca se ve libre de desinformaciones que puede conllevar consecuencias poco deseables.
En definitiva, ya seas un particular o un profesional del sector inmobiliario el contar con un experto en gestión hipotecaria dota a la compraventa de un valor añadido. Si eres un particular firmarás disponiendo de toda la información necesaria, y si eres un agente inmobiliario contarás con un colaborador que te ayudará a garantizar el buen fin de la operación.
Algunos de vosotros os habéis preguntado alguna vez: ¿Qué puedo hacer para alquilar o vender mi vivienda lo más rápido posible?
Una de las mejores opciones es, sin desvalorizar el precio del inmueble, el HOME STAGING. A veces, nos resulta complicado ser objetivos para percibir los defectos de nuestro hogar, sobre todo si llevamos mucho tiempo viviendo en él.
El objetivo del HOME STAGINGse basa en transformar la vivienda con un bajo coste, sacándole el mayor partido para dar un aspecto visual más óptimo de cara a los potenciales compradores. De esta manera ampliamos las posibilidades de alquilarla o venderla en un período de tiempo más corto, es decir, de diferenciarla del mercado actual.
Necesitamos que cuando los clientes la vean, desde el minuto uno se proyecten viviendo en ella. Para ello hay que “despersonalizarla” utilizando colores y materiales neutros, resaltando y potenciando los puntos fuertes, disimulando o minimizando los puntos menos atractivos, reorganizando el mobiliario para crear grandes espacios y de más fácil circulación, pintando y decorando dando tonos cálidos y potenciando la luminosidad de la vivienda.
En definitiva, convertirla en un lugar acogedor y cómodo con la mínima inversión.
Todos sabemos que para visitar un inmueble lo primero que nos entra por la vista son las fotografías que vemos por internet, por eso es muy importante que la imagen que le demos al nuestro, sea lo más atractiva posible, porque cuanto más la potenciemos visualmente, más número de visitas conseguiremos y, en consecuencia, más oportunidades tendremos de vender o alquilar nuestra vivienda.
Hoy a las 11:30 h de la mañana ha tenido lugar la presentación de la Asociación Española de Personal Shopper Inmobiliario (AEPSI) en la Calle Velázquez número 15, en la oficina de la empresa Somrie Personal Shopper Inmobiliario, la primera y única asociación en España que aglutina a los Personal Shopper Inmobiliarios o Agentes del Comprador. La exposición ha sido conducida por Enric Jiménez Gragera*, fundador y Presidente de laAsociación Española de Personal Shopper Inmobiliario y a su vez CEO de la empresa Somrie Servicios de Personal Shopper Inmobiliario, acompañado de Rafael Vigo, director de la oficina de Somrie en Madrid y de otros miembros fundadores como Miquel Gambau de Habitatio e Iñaki Unsain de ACV Gestión Inmobiliaria. Durante el acto se ha presentado la nueva figura del Personal Shopper Inmobiliario (PSI) como aquel profesional que, en el ejercicio de su actividad inmobiliaria opta por un posicionamiento unilateral al lado del cliente comprador -nacional y extranjero -comprometiéndose en la defensa de sus intereses y el cumplimiento de sus expectativas en cuanto a la operación inmobiliaria encomendada. El PSI busca, encuentra, negocia en nombre y desde los intereses del Cliente Comprador para el cual trabaja en exclusiva.
Las funciones del Personal Shopper Inmobiliario son:
Evaluar las necesidades concretas del comprador y localizar las propiedades que cumplan estas condiciones.
Precalificado y ayudar al comprador a determinar el producto que puede adquirir.
Visitar las propiedades en representación del comprador para asegurarse de que se cumplirán sus expectativas.
Estudiar las propiedades seleccionadas para identificar cualquier posible problemao asuntos pendientes para ayudar a tomar una decisión lo más correcta posible antes de realizar el proceso de adquisición.
Apoyar y asesorar al comprador a la hora de preparar una oferta idónea para la compra de la propiedad seleccionada.
Presentar la oferta ideada al vendedor del activo inmobiliario.
Llevar la negociación en representación del comprador para que pueda comprar el activo con las mejores condiciones posibles y siempre trabajando en interés del cliente.
Encargarse de toda la documentación del proceso.
Apoyar al comprador para encontrar la mejor financiación posible.
Asesorar a su cliente y representar sus intereses en el momento de la tasación y la inspección técnica.
Acompañar y asesorar en el momento de la firma de la compraventa.
Identificar y aportar los proveedores de confianza y calidad que pueda necesitar para la rehabilitación o reforma del inmueble en caso de ser necesarios. Siempre con la máxima transparencia sobre las posibles comisiones que podría recibir.
Asesorar y dirigir hacia la contratación de servicios jurídicos o técnicos especiales en caso de dificultad. En definitiva, representar el comprador y sus intereses durante todo el proceso de compraventa del activo inmobiliario.
¿POR QUÉ SE CONSTITUYE LA ASOCIACIÓN?
La Asociación Española de Personal Shopper Inmobiliario nace para reunir a todos los profesionales inmobiliarios que abren nuevas fórmulas y opciones de mercado: aquéllos que se enfocan hacia un servicio exclusivo – y en nuestro país novedoso – de posicionamiento al lado del cliente comprador y las agencias de producto que incorporan un área exclusiva de comprador. El objetivo de la creación de la Asociación Española de Personal Shopper Inmobiliario esunificar criterios, crear sinergias y establecer las bases éticas imprescindibles para que los servicios ofrecidos aporten calidad, profesionalidad y prestigio al sector inmobiliario en general. Asimismo, la AEPSI busca cambiar el paradigma de la intermediación e incorporar nuevas fórmulas de trabajo sin conflictos de intereses. Y por último, formar un equipo fuerte, influyente y prestigioso y cerrar un círculo de servicio ya presente hace años en otros países, donde el cliente comprador tiene claro quién y cómo lucha por sus intereses. EEUU, Canadá, Londres, París… ahora es el turno de España. Sus líneas de actuación son 4:
Crear un Código Deontológico para que todos los Personal Shopper Inmobiliarios trabajen bajo los mismos principios reguladores y la salvaguarden de procedimientos o conductas que dañen la buena imagen de la profesión.
Dar formación a todos los asociados para ejercer correctamente la profesión y otros servicios para mejorar sus capacidades y propiciar el desarrollo de su negocio.
Aportar todas las novedades y propuestas de otros países, además de estar en permanente contacto con ellas, por ejemplo con la National Association of Realtors® (NAR) -Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios en español- y con la designación específica para su área, el Accredited Buyer’s Representative (ABR) o Representante Acreditado del comprador, que aporta prestigio, visibilidad y ámbito internacional a la actividad.
Difundir el servicio y la Asociación en todo el territorio nacional, colaborando activamente con asociaciones ya consolidadas y de prestigio. Fomentar las relaciones con todas aquellas instituciones y entidades que contribuyan al progreso de la profesión.
La Asociación busca cumplir sus objetivos a través del ofrecimiento de diferentes servicios y cursos de formación. En cuanto a los servicios que ofrece, se detallan: documentación operativa (contratos, formularios, fichas), asesoramiento en marketing, apoyo en idiomas (traducción y acompañamiento a clientes en 10 idiomas), asesoramiento jurídico Nacional e internacional y asesoría e implementación del servicio en inmobiliaria. En cuanto a sus módulos formativos se denominan por las iniciales de la asociación AEPSI y son: A – Inicial, E– Estructura molecular, P– PNL, S – Servicio en exclusiva e I-Internacionalización.
ENRIC JIMÉNEZ GRAGERA, EL PRESIDENTE
Enric Jiménez es el impulsor y Presidente de la Asociación Española de Personal Shopper Inmobiliario (AEPSI). También es el fundador y CEO de la empresa Somrie Servicios de Personal Shopper S.L. (Somrie) dedicada desde el 2010 a la prestación de servicios de Agente del Comprador. Enric Jiménez Gragera es el primer Personal Shopper Inmobiliario en España que cuenta con la designación ABR® (Accredited Buyer’s Representative o Representante del Comprador Acreditado) otorgada por REBAC® (Real Estate Buyer’s Agent Council of the National Association of Realtors® -NAR®-, es decir, Consejo del Agente del Comprador Inmobiliario de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios americana).
