Existen muchos y diversos perfiles a la hora de valorar el riesgo bancario de una operaci\u00f3n\u00a0hipotecar\u00eda, y todos ellos, antes de sentarse a negociar con una entidad, han estado en nuestras\u00a0oficinas valorando la posibilidad de comprar un inmueble de nuestra cartera.<\/p>\n
Si bien es cierto que, como profesionales, hemos de dispensar el mismo trato a nuestros clientes,\u00a0tambi\u00e9n lo es que no todos los clientes son iguales. Y la capacidad de pago de un potencial\u00a0comprador, conocerla al detalle, es un indicativo que nos ayudar\u00e1 a perflar los detalles de servicio\u00a0que har\u00e1n que nuestro trabajo alcance un mayor nivel de perfeccionamiento.<\/p>\n
As\u00ed pues, queda claro que conocer la capacidad fnanciera de nuestros clientes nos permitir\u00e1 no\u00a0solo conocer sus necesidades, sino tambi\u00e9n sus realidades. Y solo as\u00ed conseguiremos responder con\u00a0eficacia a las expectativas de los potenciales compradores. Por el contrario, ignorar o dejar en un\u00a0segunda plano este trabajo de identifcaci\u00f3n puede conllevar consecuencias negativas para las dos\u00a0partes, es decir, un cliente desear\u00e1 adquirir un inmueble que su capacidad de cr\u00e9dito no puede\u00a0asumir con la consecuente decepci\u00f3n ante la p\u00e9rdida de una oportunidad de compra, y el equipo\u00a0comercial ver\u00e1 perder una oportunidad de negocio.<\/p>\n
Esta pregunta obtiene respuesta observando los diferentes modelos de gesti\u00f3n inmobiliaria, a\u00a0saber:<\/p>\n
Un modelo centralizado de gesti\u00f3n inmobiliaria<\/strong> dejar\u00e1 en manos del delegado la misi\u00f3n de\u00a0determinar el perfl de cr\u00e9dito del cliente. En estos casos, generalmente, el delegado conoce a\u00a0cliente cuando este indica sentir un inter\u00e9s real por un inmueble concreto y este inter\u00e9s\u00a0normalmente se manifesta tras un n\u00famero signifcativo de visitas y sin haber desarrollado un\u00a0retrato del perfl fnanciero del cliente previo al inicio del trabajo del asesor inmobiliario. Los\u00a0riesgos de este modelo de negocio inmobiliario son evidentes: Nuestro asesor est\u00e1 realizando una\u00a0tarea comercial que solo atiende a las necesidades de espacio del cliente; El cliente est\u00e1 visitando\u00a0inmuebles con una horquilla de precios poco defnida; de formalizarse contrato de arras, el trabajo\u00a0posterior de b\u00fasqueda de fnanciaci\u00f3n no se centra en el negociar condiciones ventajosas, sino en\u00a0forzar un cierre que no siempre benefcia al comprador; En defnitiva, se incrementa\u00a0sustancialmente las posibilidades de fracaso de la operaci\u00f3n de compraventa.<\/p>\n Frente a este, un modelo de gesti\u00f3n descentralizada u horizontal<\/strong> en la que todos los miembros del\u00a0equipo puedan desarrollar \u2013 desde su posici\u00f3n \u2013 el perfl fnanciero del cliente, facilitar\u00e1 y agilizar\u00e1\u00a0la formalizaci\u00f3n exitosa de operaciones de compraventa. Este modelo de negocio permite que el\u00a0asesor inmobiliario desarrolle las aptitudes y conocimientos que le permitan detectar las\u00a0necesidades y realidades fnancieras de su cliente; asegura al cliente la b\u00fasqueda de inmuebles en\u00a0una horquilla de precios que le facilitar\u00e1 el acceso a la fnanciaci\u00f3n en condiciones ventajosas a su\u00a0perfl de riesgo; En defnitiva, se incrementan sustancialmente las posibilidades de \u00e9xito de las\u00a0operaciones de compraventa.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" CUANDO DEFINIR EL PERFIL FINANCIERO DEL CLIENTE ES LA CLAVE DEL \u00c9XITO\u2026. Existen muchos y diversos perfiles a la hora de valorar el riesgo bancario de una operaci\u00f3n\u00a0hipotecar\u00eda, y todos ellos, antes de sentarse a negociar con una entidad, han estado en nuestras\u00a0oficinas valorando la posibilidad de comprar un inmueble de nuestra cartera. Si bien […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[227,169],"tags":[],"class_list":["post-12977","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-personal-shopper-inmobiliario-ca","category-uncategorized-ca"],"yoast_head":"\n