{"id":12963,"date":"2015-02-02T18:29:12","date_gmt":"2015-02-02T18:29:12","guid":{"rendered":"http:\/\/somrie.com\/en\/personal-shopper-inmobiliario-un-sistema-que-funciona\/"},"modified":"2015-08-31T20:41:32","modified_gmt":"2015-08-31T20:41:32","slug":"personal-shopper-inmobiliario-un-sistema-que-funciona","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/somrie.com\/en\/personal-shopper-inmobiliario-un-sistema-que-funciona\/","title":{"rendered":"Personal Shopper Inmobiliario \u2013 un sistema que funciona"},"content":{"rendered":"<p>Lograr la consolidaci\u00f3n de un nuevo servicio dentro del <strong>sector inmobiliario<\/strong> no es tarea f\u00e1cil. Hacerlo en plena crisis y desde el posicionamiento junto a una de las partes (el comprador) huyendo del modelo habitual de la intermediaci\u00f3n, ciertamente lo complica\u2026<\/p>\n<p>No obstante, a casi cinco a\u00f1os vista del inicio del proyecto <strong>Somrie, \u00a0pionero en Espa\u00f1a del servicio Personal Shopper Inmobiliario,<\/strong>\u00a0 podemos decir que, si bien no est\u00e1 todo hecho y el camino por andar es sustancialmente m\u00e1s largo y arduo que el ya recorrido, las l\u00edneas est\u00e1n trazadas y el futuro del servicio es imparable.<\/p>\n<p>Huyendo de la ya cl\u00e1sica discusi\u00f3n que dentro del sector (que no fuera de \u00e9l) se genera \u00a0sobre este posicionamiento,\u00a0 sus similitudes o no con los representantes del comprador en otros pa\u00edses o la est\u00e9tica y la \u00e9tica de firmar compromiso con ambas partes, este \u00e1rticulo pretende ser un\u00a0 aporte de datos ciertos de lo que ha sido esta primera etapa del proyecto <strong>Somrie<\/strong>.<\/p>\n<p>Una primera etapa necesariamente informativa para dar a conocer el servicio y sus ventajas, un m\u00e9todo de trabajo estructurado, revisado y adaptado en funci\u00f3n de la respuesta (prueba-error), y una fuerte vocaci\u00f3n de servicio, son las bases sobre las que se sustenta el proyecto.<\/p>\n<p>La correcta segmentaci\u00f3n del mercado potencial para hallar los targets del cliente de <strong>PSI<\/strong>en los diferentes\u00a0 escenarios y las estrategias elaboradas para comunicar nuestro proyecto y contactar con los clientes han sido, siguen y ser\u00e1n la piedra angular del \u00e9xito del proyecto y uno de los retos de nuestro d\u00eda a d\u00eda.<\/p>\n<p>Un minucioso estudio de esta breve pero intens\u00edsima historia nos presenta durante el primer semestre del 2015 los siguientes datos estad\u00edsticos globales:<\/p>\n<p><strong>1.- COMUNICACI\u00d3N:<\/strong>\u00a0 A lo largo de todo el periodo\u00a0 de cada 100 contactos establecidos, 50 firmaron y el 50% de estos compraron. Para conseguir estos 100 contactos hay que llegar a 1.000 imputs.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>2.- TARGETING<\/strong>: La presencia en redes y medios, el posicionamiento y, sobre todo, la proactividad y el <strong>cliente satisfecho .<\/strong><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\" size-full wp-image-659 alignright\" src=\"http:\/\/somrie.com\/wp-content\/uploads\/2015\/06\/Captura-1.jpg\" alt=\"Captura-1\" \/><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignright size-full wp-image-660\" src=\"http:\/\/somrie.com\/wp-content\/uploads\/2015\/06\/Captura-2.jpg\" alt=\"Captura-2\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>3.- TIPOLOGIA DEL PRODUCTO<\/strong>:\u00a0 \u00a0la compra supera ampliamente el alquiler y el producto residencial predomina sobre el comercial o industrial<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignright size-full wp-image-661\" src=\"http:\/\/somrie.com\/wp-content\/uploads\/2015\/06\/Captura-3.jpg\" alt=\"Captura-3\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>4.- TIPOLOGIA DEL CLIENTE<\/strong>: el presupuesto medio nos lleva a cliente de econom\u00eda estable y \u00a0presupuesto medio\/alto.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignright size-full wp-image-662\" src=\"http:\/\/somrie.com\/wp-content\/uploads\/2015\/06\/Captura-4.jpg\" alt=\"Captura-4\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>5.-<\/strong> \u00a0 En las operaciones de alquileres, los presupuestos altos se imponen claramente sobre los mas bajos<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignright size-full wp-image-664\" src=\"http:\/\/somrie.com\/wp-content\/uploads\/2015\/06\/Captura-5.jpg\" alt=\"Captura-5\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>6.-<\/strong>\u00a0 En las operaciones de compra, observamos un mayor movimiento de demandas y cierres en la franja de los\u00a0 300\/600.00 \u20ac<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"alignright size-full wp-image-663\" src=\"http:\/\/somrie.com\/wp-content\/uploads\/2015\/06\/Captura-6.jpg\" alt=\"Captura-6\" \/>Por tanto y como resumen, el cliente perfecto para contratar <strong>servicios de PSI<\/strong>, es compradores de vivienda, de edad comprendida entre 30 y 45 a\u00f1os con un presupuesto entre 300.000 y 600.000 \u20acuros.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Anabel Gregorio<\/strong><\/p>\n<p><strong>Coach y Formadora en<\/strong><\/p>\n<p><strong>Somrie- Personal Shoper Inmobiliario<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lograr la consolidaci\u00f3n de un nuevo servicio dentro del sector inmobiliario no es tarea f\u00e1cil. 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